Online adverteren is essentieel voor een personal trainer of coach om de zichtbaarheid te vergroten en consistent nieuwe klanten aan te trekken. In deze blog geven we jou vier tips om je advertentieresultaten te verbeteren.
Waarom online adverteren zo belangrijk is voor een Personal Trainer of Coach?
Constante toestroom aan nieuwe leads
Online adverteren is cruciaal voor een constante toestroom van kwalitatieve leads als personal trainer of coach. Door te adverteren op platforms zoals Facebook kun je gemakkelijk leads genereren. Een geautomatiseerd systeem voor het binnenhalen van kwalitatieve leads helpt je om efficiënt nieuwe klanten te werven en je bedrijf gezond te laten groeien.
Bij The Fittest Agency doen we dagelijks niets anders dan kwalitatieve leads genereren voor personal trainers en coaches. Meer informatie vind je op deze pagina.
Voorbeeld:
Stel je hebt een leadcampagne draaien, waarbij je mensen een invulformulier laat invullen op Facebook & Instagram zelf waarbij ze zich kunnen aanmelden voor een proefles. Je hebt een budget van 500 euro en de campagne genereert 35 leads.
Van deze 35 leads weet je 20% – 30% echt klant te maken voor een personal trainingstraject, waarbij elke klant minimaal €150 per maand oplevert.
Jouw opbrengsten van deze 7 klanten zijn €1.050 en gemiddeld blijven ze 4 maanden klant bij jou, +- €4.200 over de 4 maanden.
Jouw kost op deze aan te werven waren: 479 (maandelijkse kost van onze Meta 2 pakket) + 500= €979
ROI (return on investment) is 4.200 – 979 = 3.221 euro
Als jij je cijfers weet is het ook makkelijk om op te schalen, waarnaar je kan gaan testen wat het doet als jij je budget verhoogt naar 1000 euro. Haal je dan ook 2 keer meer leads binnen? Interessant om uit te proberen!
Je ledenaantal uitbreiden
Als personal trainer ben je waarschijnlijk druk met het geven van trainingen. Maar om je bedrijf op te schalen, heb je systemen nodig die kwalitatieve leads aanleveren. Als je eenmaal een systeem hebt gevonden dat werkt, zoals Facebook-advertenties, kun je je bedrijf makkelijk laten groeien door meer kennismakingsgesprekken en proeftrainingen te genereren.
Werkt het Facebook advertentie trucje voor jou?
Dan kan dit ook werken voor de trainers die voor je gaan werken.
Beter meetbaar dan traditionele offline marketing
Veel personal trainers en coaches blijven hangen in offline marketing zonder de resultaten te meten. Online adverteren biedt een betere meetbaarheid. Je kunt precies zien wat je advertenties opleveren en je ROI berekenen. Dit stelt je in staat om op basis van data en resultaten betere beslissingen te nemen. Meten is weten, en dit is waarom online adverteren zoveel effectiever is.
Wanneer je tijd en geld stopt in het opzetten en beheren van een online advertenties of als je het laat doen door een externe partner, wil je natuurlijk wel dat je advertenties het gewenste resultaat opleveren. Je wilt dus weten wat het je oplevert als jij geld investeert in een marketingcampagne. Natuurlijk kan niemand je van te voren zwart op wit beloven wat de exacte uitkomst zal zijn. Elke campagne zal getest moeten worden en uiteindelijk kan je dankzij de data en resultaten je cijfers verbeteren. Maar alles wat je doet is perfect meetbaar. En aan de hand van data en exacte resultaten kan je altijd betere beslissingen nemen.
meten = weten
4 gouden tips voor betere resultaten met online adverteren voor een personal trainer of coach!
Je advertenties gaan meer leads opleveren voor minder advertentiegelden. En de kwaliteit van je leads gaat van een hoger niveau zijn. Zelf zijn we dagelijks bezig met het opzetten, optimaliseren en testen van sociale media campagnes voor onze klanten in de sport-en fitnessbranche. Natuurlijk komt er veel meer bij kijken dan deze vier elementen. Maar dit zijn volgens onze bevindingen vier super bruikbare tips voor betere resultaten.
1. Maak gebruik van negatieve targeting (uitsluiting)
Voordat je begint met online adverteren op Meta (Facebook & Instagram) moet je je afvragen: wie wil ik bereiken? Wat is mijn specifieke doelgroep? Voor welke diensten wil ik adverteren? In tegenstelling tot Google Ads, target je op mensen en niet op zoekwoorden.
Een probleem dat we vaak tegenkomen bij nieuwe klanten is dat hun doelgroepen te groot of te klein zijn. Bijvoorbeeld, een klant had een targetinginstelling ingesteld op een straal van 45 km rond zijn lokale fitness zonder extra targetingopties. Dit resulteerde in een veel te grote doelgroep van 600.000 tot 900.000 personen. De meeste mensen verkiezen een lokale personal trainer of coach.
Gebruik daarom negatieve targeting om je doelgroep nauwkeuriger af te bakenen en te optimaliseren.
Wat is het verschil tussen positieve & negatieve targetting?
Op basis van alle targeting instellingen kun je kiezen voor een positieve targeting (bv. je stelt je advertentie zo in dat deze enkel verschijnt voor mannen tussen de 25-34 die geïnteresseerd zijn in bodybuilding, voeding en ondernemerschap) of voor een negatieve targeting (bv. alle mannen tussen de 25-34 in een straal van 15 km rond je zaak krijgen die advertentie te zien, TENZIJ ze buiten deze 2 vereisten vallen).
In dit voorbeeld gaat de doelgroep van de negatieve targeting groter zijn. Dit betekent dat Meta meer data kan verzamelen, meer kan testen en optimaliseren. De kans dat hier meer leads uitkomen is dan ook groter.
2. Focus op kwalitatieve leads
Er wordt onderscheid gemaakt tussen een lead en een kwalitatieve lead. Een lead is iemand die van je afweet, die misschien een keer een gratis e-boek bij je gedownload heeft of die je website heeft bekeken. Dit zijn personen die nog bovenin de verkooptrechter gepositioneerd zijn en die mogelijk geen interesse hebben in je product of dienst of deze niet eens kunnen kopen.
Wat is een kwalitatieve lead? Een kwalitatieve lead bevindt zich al veel lager in de trechter en is écht geïnteresseerd in je dienst. Dit betekent dat deze persoon op je advertentie heeft geklikt, een online contactformulier heeft ingevuld en enkele vragen heeft beantwoord. Deze leads zijn geen klanten, maar wel potentiële klanten.
Laat het Meta algoritme sturen op kwalitatieve leads.
Sturen op harde conversies (bv. verkoop) is voor algoritmes vaak moeilijk omdat daarvan te weinig voorbeelden zijn. Een zogenaamde ‘soft conversion’ (bv. formulierinzending) werkt veel beter. Voor onze Meta leadcampagnes werken we altijd met contactformulieren. Omdat mensen dit kunnen invullen op het platform (Facebook & Instagram) zelf, ze worden niet gestuurd naar een externe website en dit verhoogt het aantal leads. Daarnaast voegen we altijd enkele vragen toe aan het formulier. Zo zijn we zeker dat de lead wel degelijk interesse heeft en het niet snel snel zomaar zijn gegevens achterlaat. Wanneer diegene het formulier heeft ingevuld, krijgt hij de melding dat wij contact gaan opnemen met hem om zijn gratis proefles/intake/… in te plannen.
3. Retargeting campagne maken
Maak (zo precies mogelijke) remarketing roepen aan, die tenminste zo groot zijn dat ze gebruikt kunnen worden voor het aanmaken van vergelijkbare doelgroepen.
Een retargeting campagne is een campagne die je bijvoorbeeld alleen laat zien aan de mensen die al op je website zijn geweest. Of die ten miste 20% van je video hebben bekeken. Een retargeting doelgroep is al bekend met jou en je bedrijf. Daar is de kans dus groter dat zij een dienst bij jou willen afnemen. Vaak zijn de doelgroepen van retargeting campagnes kleiner, is dus heel gericht.
Retargeting advertenties zijn interessant, omdat je de mensen bereikt die misschien twijfelen en met dit extra duwtje in de rug gaan ze wel over tot actie.
In ons drukke bestaan is de kans groot dat we afgeleid worden. Je overvolle mailbox, telefoon van een klant of een Instagram notificatie kunnen er allemaal voor zorgen dat bezoekers niet overgaan tot een actie. Terwijl ze misschien wel geïnteresseerd zijn in je dienst.
Volgens onderzoek converteert slechts 2% – 3% van je websitebezoekers! Profiteer van retargeting om die 97% terug naar je website te krijgen.
Tijd dus om je retargeting campagne te maken.
Targeting tip voor lokale personal trainers en coaches: Carpet Bombing
De Carpet Bomb-techniek is een techniek die over is komen waaien uit Amerika. Dit is zeer interessant voor lokale personal trainer of coaches die alleen een bepaalde regio willen aanspreken. Veel lokale fitness professionals die beginnen met Facebook adverteren, maken de fout dat ze zo gedetailleerd mogelijk proberen te adverteren op Facebook. Dit zorgt ervoor dat ze te weinig impressies, clicks en leads krijgen tegen te hoge kosten. Facebook werkt op basis van interesses, maar je hoeft niet bovengemiddeld geïnteresseerd te zijn in fitness en voeding om een personal trainer in te huren. Gelukkig is hier een oplossing voor, die geheel overeenstemt met de nieuwe aanbevolen richtlijnen van Meta: carpet bombing.
Met carpet bombing adverteer je niet op basis van interesses, maar op basis van gebied. Je gaat te werk op de volgende manier. In de eerste advertentie kies je bij targeting-opties alleen voor een gebied (straal van bv. 12 km rond je zaak), leeftijd en/of geslacht. Vervolgens laat je deze mensen een videoadvertentie zien. Die moet mensen direct aanspreken, niet te lang en aan het einde een duidelijke call-to-action. Een videoadvertentie is bovendien goedkoper dan de super gerichte advertenties in deze lokale markt. Dat komt doordat veel beginnende adverteerders op Facebook in de vijver van super gerichte advertenties proberen te vissen. Eenmaal wanneer de video +1000 views heeft kan je weer werken met een retargeting campagne.
4. Optimaliseer, optimaliseer, optimaliseer
Je hebt al de bovenstaande tips overlopen en je hebt volgens jezelf de perfecte advertentie, je zet hem online en je kijkt er niet meer naar om. GROTE FOUT!
Online adverteren betekent niet dat je eenmalig de campagnes instelt en ze vervolgens kunt vergeten. Dit is niet alleen bij Meta Ads het geval maar bij alle online campagnes die je draait. Je moet de campagnes continu blijven controleren, prestaties analyseren, constant testen en blijven optimaliseren om verbetering te zien.
Iedereen die een online campagne aanmaakt, zou om de 2 of 3 dagen moeten terugkomen om (1) te versterken wat goed werkt en (2) af te kappen wat niet goed werkt. Dat geldt des te meer als je de targeting voor een belangrijk deel overlaat aan algoritmes.
Als adverteerder moet je houden van data, want op data kan je sturen! En je kan meer data ontvangen door constant te testen en te optimaliseren. De advertentie strategie die jij hebt bedacht klinkt leuk, maar is deze wel echt winstgevend of kunnen we iets testen om het winstgevender te maken?
extra tip: Probeer bij het testen altijd slechts één onderdeel per keer te wijzigen anders weet je niet welk onderdeel voor het resultaat heeft gezorgd. Start bijvoorbeeld met het testen van 2 afbeeldingen. Als je eenmaal weet welke afbeelding de doelgroep het beste aanspreekt, kun je gaan testen met 2 teksten om te onderzoeken of dat nog resultaat heeft. Blijf op deze manier de advertentie optimaliseren zodat je steeds beter weet wat jouw doelgroep aanspreekt.
Wil je graag méér leads voor jouw bedrijf in de sport-en fitness branche?
Online fitness marketing en leadgeneratie is een vak an sich; het neemt veel tijd in beslag. Wij begrijpen dat je je voornamelijk wil richten op de dagdagelijkse bedrijfsactiviteiten met als belangrijkste taak het trainen en coachen van klanten.
Als personal trainer, coach of sportschoolhouder ben je niet gespecialiseerd in online adverteren. Je kan dit dus het beste uitbesteden om betere resultaten te bekomen, meer kwalitatieve leads te verzamelen en om advertentiegeld te besparen. Maak niet de fout om te kiezen voor een standaard marketingpartner… Zij kennen de branche niet, ze weten vaak niet wat er speelt en leeft in de sport-en fitness branche. Dat is ook de reden waarom niet gespecialiseerde marketingbureaus zo vaak in de fout gaan.
Heb je hulp nodig bij het opzetten of beheren van jouw online advertentiecampagne? Wij komen graag met je in contact om de verschillende mogelijkheden te laten zien.
Boek je gratis 30 min info call! We vertellen je graag wat meer over The Fittest Agency en welke meerwaarde wij voor jou kunnen betekenen. Wij kijken er naar uit om jou en je zaak te leren kennen.
Voor meer info, surf naar deze pagina, ontdek de mogelijkheden, onze werkwijze en wat je kan verwachten van ons.
